文档名：煤炭及附属产品竞价销售模式探索与实践
为改变传统销售商业模式,充分调动客户参与煤炭及附属产品竞价积极性,实现决策、定价、实施、监督相互制约全新销售运行体制,构建全新产品价格形成机制,促进公司销售市场公平、公正、公开、诚实信用和有序竞争,实现公司收益最大化,从2016年11月起,广能公司工业地销煤炭及附属产品采取竞价销售模式.此交易模式一定程度上解决了目前传统煤炭交易中信息不对称、渠道不通顺、结算周期过长导致资金占用成本增加等一系列问题.目前该交易方式已被客户广泛认可,通过规范运行,有效避免了暗箱操作、腐败行为发生,实现了企业和客户合作共赢、阳光销售,企业品牌形象大幅度提升,企业知名度、美誉度大幅度加强,值得推广运用.
作者：
作者单位：四川华蓥山广能(集团)有限责任公司
母体文献：2018煤炭经济高峰论坛会议论文集
会议名称：2018煤炭经济高峰论坛会议
会议时间：2018年7月1日
会议地点：山东烟台
主办单位：中国煤炭经济研究会
语种：chi
分类号：F72F27
关键词：煤炭企业 竞价销售模式 市场竞争 合作模式
在线出版日期：2021年12月15日
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