考虑线上线下渠道差异的产品整合和定价策略

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多渠道零售环境下,企业如何在合适的渠道销售正确的产品至关重要.考虑不同渠道存在购物成本和产品体验的差异,基于MultinomialLogit模型研究了品牌商的线上线下产品整合和渠道定价策略.研究发现:(1)在渠道差异较大的情况下,优势渠道会整合劣势渠道产品,劣势渠道仅销售原有产品:(2)在渠道差异较小的情况下,如果线上销售的是高估值产品,那么线上线下均销售全部产品,如果线上销售的是低估值产品,则每个渠道都仅销售原有产品:(3)每种情况下线上线下渠道价格均一致,当高估值产品在线上线下都销售,低估值产品仅在原渠道销售时消费者剩余价值最大.
作者：赵菊 曹源红
作者单位：合肥工业大学管理学院,安徽合肥230009;教育部过程优化与智能决策教育部重点实验室,安徽合肥230009合肥工业大学管理学院,安徽合肥230009
母体文献：第三届体系工程学术会议论文集
会议名称：第三届体系工程学术会议  
会议时间：2021年4月1日
会议地点：珠海
主办单位：国防科技大学
语种：chi
分类号：F71F62
关键词：企业销售  产品整合  定价策略  渠道差异
在线出版日期：2022年5月27日
基金项目：
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